Il conto completo: trattamento, volo, notti e giorni di permesso
Il preventivo è una delle quattro voci, e non sempre la più decisiva. Ecco come si fa il conto per intero, con un foglio e cinque minuti.
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Chi confronta le cure dentali in Albania con quelle in Italia quasi sempre mette in fila due preventivi e guarda la differenza. È il modo sbagliato, e porta a due errori opposti: sopravvalutare il risparmio sui lavori piccoli, sottovalutarlo su quelli grossi.
Il conto giusto ha quattro voci.
Voce 1 · Il trattamento
L'unica che una clinica può fissare per iscritto, ed è quella su cui va preteso il piano di cura voce per voce.
Attenzione a una cosa: dev'essere lo stesso lavoro. Prima di confrontare i totali vanno allineati numero di impianti, materiali e voci chirurgiche accessorie: qui il metodo.
Voce 2 · I voli, moltiplicati per i viaggi
L'errore più comune è contare un volo. Un percorso implantare ne prevede due andata e ritorno: uno per la chirurgia, uno per la protesi definitiva da tre a sei mesi dopo.
Il prezzo cambia molto con la città di partenza e con la stagione. Da Bari la rotta è la più corta e fra le più economiche; dal nord Italia costa e dura di più.
Se viaggi accompagnato, raddoppia.
Voce 3 · Le notti
Quante notti dipende dalle sedute, ed è scritto nel piano di cura, non nella brochure. Un lavoro protesico può chiudersi in quattro o cinque giorni; un'arcata completa richiede da cinque a sette giorni al primo viaggio e quattro o cinque al secondo.
È la voce più facile da stimare e la meno pesante delle quattro.
Voce 4 · I giorni, che quasi nessuno conta
Ferie, permessi, giornate non lavorate. Per un dipendente sono un costo indiretto; per un autonomo sono un costo diretto e spesso il più alto delle quattro voci.
Fai il conto onesto: quanto vale una tua giornata? Moltiplicalo per i giorni totali, compresi quelli di viaggio. Su un percorso a due viaggi si arriva facilmente a cinque giornate, anche otto.
È la voce che, da sola, spiega perché sulle cure ordinarie il turismo dentale non ha senso.
La formula, e cosa farne
Risparmio netto = preventivo italiano, meno il nostro, meno voli, notti e giorni.
Se il risultato è sotto i mille euro, il gioco probabilmente non vale la candela: hai speso una settimana di vita per un vantaggio che non sentirai. Se è di parecchie migliaia, è un'altra conversazione.
E c'è una quinta voce, che non è in euro: il dopo. Se i controlli li devi fare tornando in Albania, aggiungi un volo e un giorno per ciascuno, per i prossimi due anni. Se li fai a Bari, quella voce è zero, ed è spesso quella che ribalta il conto.